观点
营销策划:营销中的10大误区
2018/1/23 15:38:52

有人认为营销就是打广告;

有人认为就是就是为了打知名度;

有人认为营销是为了让顾客满意;

……

 

实际上,我们很多人存在营销的误区:

 

1、销量误区

认为企业处于创业初期,没实力, 销售和销量才是最重要的,品牌等做大了再说。

 

放弃生意思维,一开始就用打造品牌的思路来做,会少走很多弯路,销量起来更快。 能做起来一定是暗合了定位的某个方面,不然早就死在中途了。

 

如果等做大了再做品牌,你会面临更多的风险和陷阱。 就像中医里讲的一样,你在发展,病痛也会成长的。

 

2、费用误区

认为品牌就是做广告,要花很多钱。

 

3、质量误区

认为打造品牌就是打造质量,在竞争中质量更好的产品一定胜出,质量是评判产品好坏的标准。 就像几乎每一个做手机的都去拼硬件一样,他们忘记了领导者是可以自己制定规则的,给你设计跑道的。

 

建立优势认知:别老从自己你的角度看产品,多看看别人怎么认为的。质量是基础,建立质量更好的认知是王道。

 

4、满意误区

认为打造品牌就是追求顾客满意、维护顾客忠诚。 顾客忠诚,是他认知上的,满足其需求效果最大化的选择。 满意,是你与竞争者博弈的结果,别忘了竞争者也会炒高满意度,制造满意的方向。

 

当有更好的选择的时候,消费者立马叛变。你的服务,你的促销都不能保证忠诚和满意了(即便他们买了你)

 

5、名字误区

认为名字不不重要,重要的是产品本身。 好名字,无限节约广告推广费用。

 

名字是思维的挂钩,品牌依赖名字挂到大脑中某个品类阶梯的挂钩上。 如果名字不能很简单,上口,易读易懂,有品类和特性的反应,传达你的定位,那你的传播成本大幅增加。

 

6、名牌误区

认为品牌就是知名度,品牌就是名牌。 希望大家能忘记:知名度,美誉度,忠诚度,满意度……….

 

当你有定位的时候,一切都会来。否则即便你和领导者做了一样的动作也没用。

 

7、形象误区

认为做品牌就是打造形象,形象好品牌就好。

 

形象是定位之后的事,它不能帮助你直接创造顾客,不过是拥有众多顾客后的一种光环效应。

 

8、延伸误区

认为品牌延伸能节约成本、降低风险,还能充分利用品牌资产,做大做强品牌。

 

9、泛化误区

认为存在大品牌,主品牌,副品牌,母品牌,子品牌,侧翼品牌和公司品牌等,不断通过这些品牌变种来扩展品牌,增加产品品项和类别。

 

10、变化误区

分不清时尚和趋势,借口变化,模糊定位,总有跟随变化而调整、重新定位品牌的冲动。

 

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